前回、住宅販売営業に関して、広告宣伝費を有効に使い、熱い見込み客を獲得するマニュアルを販売させていただきました。購入いただきましたお客様より、今度は、熱い見込み客をうならせるアプローチ話法についてコンサルをしてきた中で今回、マニュアルにして３部販売することに致しました。

内容は
第１部
「顧客の価値観をつかむセールス手法」
（１）自分の長所、短所を知れ！
なぜ「検討する」で終わるのか？
（２）顧客のタイプ別価値観を見抜く
顧客はどのようなセールスを望むのか？
顧客のタイプを瞬時に見抜く。
（３）顧客タイプ別セールス手法
どんな話し方、どんな言葉、どんな資料が顧客に適するのか？

第２部
「選ばれる住宅営業マンのセールスアプローチ手法」
第１部で学んだ顧客の価値観をつかんだ後、顧客の前で何を話すのか？手順を説明します。
（１）顧客のニーズは何か？
（２）顧客の見えないニーズとは？
（３）ファイナンシャルプランニングとは？
（４）優先順位と価格調整
（５）アフター資金計画

第３部
「セールス事例集」
（１）子供が独立した夫婦に立替を決意させたセールス話法」
（２）子供の成長を転機に住宅新築を決意させたセールス話法」
（３）転勤族に資産形成を兼ねた住宅新築を決意させたセールス話法」
（４）見込み客の紹介を必ずもらえるセールス話法」
（５）その他

各１部２１０００円
３部セットで５２５００円
研修会はオーダーメイドで行います。価格は１０００００円〜応相談。