売上会議はあると思います。
しかし、売掛・回収会議を実施されていますでしょうか？

どの企業様も疎かになりがちです。

参加者は幹部、経理担当責任者、営業担当全員です。

特に営業担当者には、是非、全員参加させて下さい。
受注すれば終わりという体質が一番怖いです。
取った以上、回収まで責任を持ってさせて下さい。

この癖づけができていないところは、掛けが多くて困っておられます。

約束の入金期日はきっちりとはっきり言うことです。
「いつでも良いです」と言ってませんか？

売上と回収は別物です。
経理の方がどれだけ苦労されているか、営業担当者の方は知るべきです。

回収ができて初めて売上です。
その修羅場を何度もくぐらないと一人前と言えません。

個別に掛けの多い方には注意するは当然ですが、どうやって掛けを少なくしていくか、回収を早めるための会議・ミーティングが必要です。会社を上げて取り組むべき課題です。

中小企業では資金繰りが一番大きな課題です。売上を上げる以上にこの回収を早めるための対策が必要です。

評価の項目などにも未回収金額の評価も盛り込まれてはいかがでしょうか。

自分が営業したものは自分で回収するという体質を作ることです。
まずは、以下の点、もう一度確認して下さい。
請求書の発行状況を確認する。
入金状況を確認する。
未回収リストを常に確認チェックする。

具体的には、1か月の行動予定の中に、回収日や回収時間を設けないと難しいと思います。それが嫌なら、未回収を作らないことです。

回収を責任持たせてやらせると、社員は育ちます。
是非、させてあげて下さい。