営業力が高いとは、第１に、商品の鮮度・魅力度・品揃え、ブランドなど
商品そのものに起因する商品力が高いこと、第２に、店長の経営力や
サービスの質が高いなどの商品以外の心的レベルが高いこと、
この２面の総合力を指します。
では、店舗売上げに対して、立地による売上げとこの営業力が高い
ことによる売上げとは、どのくらいの割合でしょうか。
多くの検証の結果、これはだいたい７対３であることが分かっています。
つまり、一度出店してしまうと売上げの７割が決まってしまうということです。
逆に言うと、営業力を現状の２倍にしたとしても、３０％売上げを伸ばす
のが限界ということです。
立地を軽視すると、もっと売上げがとれるのに、みすみす低い売上げに
甘んじることになります。

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