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- 2012年01月06日 営業力アップ | 部下をトップ営業マンへと導く、たった1つの質問
あなたの組織では、営業担当者が今日の商談で成約に至らなかった場合、営業マネージャーはその営業担当者にどのような質問をしますか? 「どうして成約に至らなかったのか?」 「その原因は何なのか?」 「次はどのようにアプローチするのか?」 恐らく、このような質...
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あなたの組織では、営業担当者が今日の商談で成約に至らなかった場合、営業マネージャーはその営業担当者にどのような質問をしますか? 「どうして成約に至らなかったのか?」 「その原因は何なのか?」 「次はどのようにアプローチするのか?」 恐らく、このような質...