【法人営業|営業|ノウハウ】タグに関する記事一覧
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- 2011年04月16日 「間違いだらけのソリューション営業のノウハウ」 その2
本屋に売っている営業関連のノウハウ本を多く読んだ。インターネットでも、トレンドの営業スタイルを収集している。 それでも、全然成果に結びつかない。 営業パーソンから、このような“嘆き”をよく聞きます。 営業マネージャーは「こうしろ!」と言う。営業リーダーは「...
- 2011年04月15日 それだから売れない!「間違いだらけのソリューション営業のノウハウ」
営業手法や営業スタイルには「これなら100%売れる!」という正解がありません。 それは、顧客も千差万別、顧客の状況も多種多様だからです。 ある顧客には通用した営業手法でも、他のある顧客には全く通用しなかったというケースはよくあります。 全くの未経験の営業パー...
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