売上アップの極意

• 2012年01月12日 FAXDMのレスポンスを4倍にする魔法のフレーズ

1990年頃から、日本においても、営業とマーケティングの分離が盛んに叫ばれて、「種撒き→集客→営業」という刈り取り営業のスタイルが定着してきました。 もちろん、まだまだ営業一辺倒の企業も多く存在しますが、中小企業を中心にコスト面から、その第一線で活用されているの...

• 2012年01月11日 FAXDM ｜ 業界初の「レスポンス件数コミットメント型」FAX-DM代行サービス

効率的な新規顧客開拓を望んでいる全ての企業様へ 詳しくは、中部売上アップ支援センターの公式ホームページをご覧ください。 http://www.salesup-consulting.com/ ＜業界初の「レスポンス件数コミットメント型」FAX-DM代行サービスとは？＞ 「見込客を買う！」とい...

• 2011年04月23日 法人営業の極意 「新規顧客開拓に欠かせない3つの要素」

クライアントより、たびたび「どうして、そんなに簡単に売れるんですか？」という質問を受けます。 そういう時には決まって、「決して売っているのではありません。買ってもらっているのです。」と返します。 少々、能書きっぽく聞こえるかもしれませんが、営業パーソンの意...

• 2011年03月30日 プロフェッショナルな営業を極める9のコツ

世の中では「提案営業」だの「ソリューション営業」だのと盛んに言っています。営業パーソンであれば、書店の営業関連の書籍が置いてある棚で幾度となく目にしている言葉だと思います。 確かに、「商品販売」をする営業は淘汰されつつあります。これが、高等な営業訓練を受...