売上アップの極意

• 2011年04月15日 それだから売れない！「間違いだらけのソリューション営業のノウハウ」

営業手法や営業スタイルには「これなら100％売れる！」という正解がありません。 それは、顧客も千差万別、顧客の状況も多種多様だからです。 ある顧客には通用した営業手法でも、他のある顧客には全く通用しなかったというケースはよくあります。 全くの未経験の営業パー...

• 2011年04月12日 名古屋 営業代行 ｜ 業界初の「販売数コミットメント型」営業代行 - 低コストで確実に新規開拓 -

名古屋市、愛知県、岐阜県、三重県、静岡県で営業代行会社をお探しの方へ 詳しくは、中部売上アップ支援センターの公式ホームページをご覧ください。 http://www.salesup-consulting.com/ ＜業界初の「販売数コミットメント型」営業代行とは？＞ 低コストで、確実に...

• 2011年04月07日 トップ営業が実践する究極のコミュニケーション・スキル

営業には、2つの壁があると言われています。 1つは「人間関係の壁」です。これは、特に初回訪問時に立ちはだかる壁であり、この壁を乗り越えなければ仕事の話へと進むことができません。 2つ目は「購買の壁」であり、見積書は提示したものの、なかなかゴーサインが出ないと...

• 2011年04月06日 営業の問題点がすぐに見つかる6つの指標

「どうしたら、いつでも計画通りに営業担当者が結果を出してくれるのか」 これは、経営者や営業部門の責任者の永遠のテーマでもあります。 しかし、営業を営業担当者個人任せにしていては、営業担当者が会社の思い通りにいかないのは仕方がないとしか言えません。何せ個人...

• 2011年04月05日 楽天の創業時に三木谷社長も実践した「資金不足に陥らないための秘策」

会社が突然、資金不足を起こす原因はいくつもあります。 代表的なものは取引先の倒産による売掛金が回収不能や期日一括返済型の借入金の反復借入ができなかった場合。 常に会社の周りには資金不足を招くリスクが存在しています。 売上をあげるか、経費を削減するか。 ...

• 2011年04月04日 テレアポでアポ獲得数を倍増できる究極のフレーズ

新規顧客の獲得に向けて見込客を掴む方法には様々なものがある。 とりわけ、法人営業においては、電話によるアプローチ、すなわちテレアポが今も昔も主流であることには変わりありません。 しかし、近年では、その主流であるはずのテレアポが機能しなくなっているのも事実...

• 2011年04月01日 値引を要求される営業と要求されない営業

別のブログで「ソリューション営業を身に付けることができれば、扱っている商材が有形・無形に限らず、どんなものでも販売することができるようになる」ということを書きました。 しかし、営業パーソンがソリューション営業を身に付けることによって“経営にもらたら効果”は...

• 2011年03月31日 6ヵ月間で販売数が2.8倍になった営業部門が取り入れたこと

「何とかして営業部門の販売数を増加させたい」 そのように思われる経営者や営業部門の責任者は少なくないはずです。 そのような経営者や営業部門の責任者が取る行動は、一般的に3つのパターンがあります。 1つは、書籍やインターネット、知人などから「営業部門の営業力...

• 2011年03月30日 プロフェッショナルな営業を極める9のコツ

世の中では「提案営業」だの「ソリューション営業」だのと盛んに言っています。営業パーソンであれば、書店の営業関連の書籍が置いてある棚で幾度となく目にしている言葉だと思います。 確かに、「商品販売」をする営業は淘汰されつつあります。これが、高等な営業訓練を受...

• 2011年03月28日 自社で簡単にできる売上アップのための『営業改革9のポイント』

売上アップを実現できている企業と実現できていない企業の大きな違いは、「営業の仕組み」に対する意識の違いを挙げられます。 当然のことながら、前者はその意識が高く、後者は低いということになります。 前者のような企業に訪問すると「営業は全社一丸となってやるもの...