売上アップの極意

• 2012年02月03日 営業力アップ ｜ 成約率を大きく左右する営業におけるコストベネフィット

昨年、あるメーカーの役員と会食をしていた際、「売れる営業パーソンと売れない営業パーソンの違いは、費用対効果の説明の仕方にある」ということで話が盛り上がりました。 確かに、商品・サービスを購入する側にとって、特に法人の場合は、価格そのものよりも、費用対効果...

• 2012年01月16日 営業力アップ ｜ その営業じゃ売れない！「○○ばかり」の営業マン

話し上手や饒舌だったり、人よりちょっと声が大きかったりすると、「あなた営業でしょ？」と言われたのは今は昔。 現代のビジネスにおいては、そういった方々のほうが、話し下手や寡黙の人よりも営業成績が悪い、という傾向にあります。 確かに、話し上手な人のほうが、話...

• 2012年01月12日 FAXDMのレスポンスを4倍にする魔法のフレーズ

1990年頃から、日本においても、営業とマーケティングの分離が盛んに叫ばれて、「種撒き→集客→営業」という刈り取り営業のスタイルが定着してきました。 もちろん、まだまだ営業一辺倒の企業も多く存在しますが、中小企業を中心にコスト面から、その第一線で活用されているの...

• 2012年01月11日 FAXDM ｜ 業界初の「レスポンス件数コミットメント型」FAX-DM代行サービス

効率的な新規顧客開拓を望んでいる全ての企業様へ 詳しくは、中部売上アップ支援センターの公式ホームページをご覧ください。 http://www.salesup-consulting.com/ ＜業界初の「レスポンス件数コミットメント型」FAX-DM代行サービスとは？＞ 「見込客を買う！」とい...

• 2012年01月10日 新規開拓 ｜ 「断られてから営業は始まる」って本当？

新規顧客を獲得するための営業において、最初に立ちはだかる壁が「人間関係の壁」であり、それは「販売抵抗」という心理的バリアによって生み出される、ということを以前にお話しました。 それゆえ、飛び込み営業の場合では、ほとんどのお客様に断られ、テレアポでは、ほと...

• 2012年01月06日 営業力アップ ｜ 部下をトップ営業マンへと導く、たった1つの質問

あなたの組織では、営業担当者が今日の商談で成約に至らなかった場合、営業マネージャーはその営業担当者にどのような質問をしますか？ 「どうして成約に至らなかったのか？」 「その原因は何なのか？」 「次はどのようにアプローチするのか？」 恐らく、このような質...

• 2011年05月15日 営業コンサルティング 名古屋 ｜ 成熟市場においてコモディティ製品を売る

名古屋市、愛知県、岐阜県、三重県、静岡県で営業コンサルティングをお探しの方へ 詳しくは、中部売上アップ支援センターの公式ホームページをご覧ください。 ◆中部売上アップ支援センター http://www.salesup-consulting.com/ ◆営業コンサルティング・サービスについ...

• 2011年05月04日 営業力アップ ｜ 80社以上で成功している「50名以下の営業部が増販増客を継続するための仕組み」

経営者や営業マネージャーの中には、「営業担当者の個々の営業スキルを向上させれば、毎年確実に業績目標を達成できる営業部門が築ける」と勘違いしている方々が多くいます。 同様に、「見える化」という響きの良いフレーズに誤魔化されて、営業プロセス管理に代表されるよう...

• 2011年04月23日 法人営業の極意 「新規顧客開拓に欠かせない3つの要素」

クライアントより、たびたび「どうして、そんなに簡単に売れるんですか？」という質問を受けます。 そういう時には決まって、「決して売っているのではありません。買ってもらっているのです。」と返します。 少々、能書きっぽく聞こえるかもしれませんが、営業パーソンの意...

• 2011年04月16日 「間違いだらけのソリューション営業のノウハウ」 その2

本屋に売っている営業関連のノウハウ本を多く読んだ。インターネットでも、トレンドの営業スタイルを収集している。 それでも、全然成果に結びつかない。 営業パーソンから、このような“嘆き”をよく聞きます。 営業マネージャーは「こうしろ！」と言う。営業リーダーは「...