「会わずに売る」逆転のNASA戦略

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４文字熟語に「不撓不屈」というものがある。いろんな仕事をしていると必ず「正念場」というものが来る。この時に、少し不利な状況があると精神的に「何故？」というマイナスの思考が働くようになる。「自分に負けそうになる」という状況だ。言葉で「不撓不屈...

３人の息子がいる。昨日、末の息子が２０歳になった。まだ、専門学校に夢をもって元気よく通っている。長男は、もうすぐ２９歳、次男は、２７歳で、どちらも独身である。お蔭様でキチンとした会社に働いているので、忙しそうである。夢をもつ事は、本当に...

最近、業務改善の仕事をしているが、最初は、アプリの範囲と思っていたが、ＩＴ時代でドンドン範囲が広がって行く。無線ＬＡＮの世界に入って、セキュリティという事に直面した。確かに、業務改善のコンサルをすると、今時、この世界の知識があって然るべきなのかも知...

新聞の書籍ＰＲを見ていたら「残業よりも前業」という風なタイトルが目に入った。昔から「段取り８割」という風な表現で、準備の重要性を教えて来た。確かに、幾ら段取りしてもうまく行かない場合もあるが、段取りしているとズレを早期に発見できる。残業が多いと...

金曜日に、ある大手企業で面接を受けた。業務改善のコンサルを契約するのだが、担当者が、受けなくても構わないのですが、適正検査を受けて見ますか？と尋ねられたので、勢い受けることになった。もうじき５８才というのに、６進数の足し算や引っ掛け問題にチャレンジ...

中国の温家宝首相が来日している。「氷をとかす旅」という言葉が着目されている。政治的な課題が山積する日中間であるが、民間の交流が下支えの状況から政治でも歩み寄ろうとする姿勢を巧みに表現している。「井戸を掘った人」「大同について、小異を捨てる」と歴...

孫子の兵法に「正をもって合わし、奇をもって勝つ」という言葉がある。ビジネスも戦いなので、この兵法の極意は「通じる」ものがある。お客様と会う時は、まず、「波長」を合わすことから始める必要がある。ＳＰＩＮ法という手順で、状況を訊き、悩みを聞き、課題...

人と違った方向・方法をとる事が重要なことだと言われている。人の習性として「群れ」たがる特性がある。皆と同じであれば、ひとまず安心という心理である。また、人の成功事例を模倣するのも同じである。典型的な事例は、「ほか弁」である。一時期、どこ...

「因果応報」という言葉がある。意味は、前に行なった善悪が因となって、今に善悪となって現れるという風な意味と思う。「積善」は、善行を施せということである。ある問合せがあった時、その人にとって「善」であっても、別な人には「悪」なケースもある。ど...

今年のマスターズもドラマがあった。優勝者が１オーバーのザック・ジョンソン選手だった。タイガー・ウッズは、とうとうアンダー・パーで回ることなく、２位タイに終った。あのショットが、あのパットが・・という連続であった。１ｍくらいのパットをトップ・...