「会わずに売る」逆転のNASA戦略

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昨日、全日本女子駅伝があって、ワコールが宿願の初優勝を果たした。このレースで興味を引いたのは福士選手（ワコール）の首位との差を１分縮めて４人抜き（？）した改走ぶりである。先週のアジア大会で１万メートルで独走で金メダルとったばかりであるが、帰国後すぐ...

今日は１７日、年末まであと２週間になった。忘年会が続いて楽しいのは結構な話であるが、数字というものが残っている。あまり数字にこだわっても上手く行かないが、足元の事は疎かにできない。５７歳になって体力の低下を痛感する。楽しく飲んだのは結構なの...

営業管理手法の一つに「先行管理」というものがある。単純には今月の予想と見込み案件で次月、次々月の予想を書き出して、成約までの障害事項を明確にして、対応策を立てて成約をコミットさせる手法である。この阻害要因を明確化し対応策を立案する作業ですが、これを...

どんな仕事でも事前準備が成果に大きく影響する。特に、人が絡むと事前のトレーニングで全体の成果を大きく左右する。船井先生は「やらされる仕事」の効率を１とすると、「納得してする仕事」の効率は１．６倍になり、さらに、「参画してする仕事」の効率はさらに１．...

今年の漢字は「命」だそうだ。確かに、自殺・尊属殺人・いじめ・・という暗いニュースが多かった。「命」には、自分を大切に生きて欲しいという願いも含まれていると思う。「生きる」には「活かされる」ことが大切である。自分が誰かの役に立つという視点・行...

年に一回の年賀状づくりを行なった。昨年は、父が亡くなったので年賀状を出さなかったので、２年分の住所録を整理した。数が多くなってもカンタンに印刷できるので本当に楽なものである。１年間に出会う人の数は名刺だけで１５０人を超えているが、この先、お付き...

先月の末から「健康日記」をつけている。目的は、ダイエットである。ダイエットのやり方は、マッスル・シューズを履いて３０分のウオーキングと「えごまカプサイシン」というダイエット食品である。「えごまカプサイシン」は、10月中頃から食べ始めたが、当初は、...

「反転現象」という言葉がある。人の心理を表しているのだが、個人でも集団でも心は振り子のように揺れ動いているのである。片方に振った心は、一時的には留まっているが、必ずと言って良いほどに反対側に触れて行くのである。「人の噂も７５日」という格言もある...

小さなコンサル会社を１１年半やっている。社員や世間から見たら「こんな会社・・」という事から始まるだろう。しかし、経営者として１１年半も社員に給料を払い続けた「誇り」がある。当たり前と言えば、それまでだが、この当たり前が難しいのである。よく「...

物事を持続できない原因で大きなものに「例外」という誘惑がある。実は、先月の末から昼食時３０分間の散歩をしている。目的は、ダイエットである。６月頃に９２ｋｇあったのだが、８７ｋｇで止まって安定してしまったからである。１７４ｃｍなので、６７ｋｇ...