「会わずに売る」逆転のNASA戦略

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コンサルタントに期待されることは「結果」なのですが、長くお付き合いすると「結果」に満足してしまいマンネリ化するケースがある。私は、常に「お客様の一歩前を行く」を心掛けて、毎回、新しい提案をするようにしているが、対人関係では、特定の人に集中するようになる...

今日、IBMのセミナーに行ってきた。目当ては「変革期におけるリーダーシップについて」（歴史に学ぶ経営術）という作家の童門冬二さんの講演だった。この中で、いろいろと示唆にあふれる話があったが、「〜〜なら」と「〜〜らしさ」の話が意外に心に残った。その他...

９月９日に「目で見る管理」をテーマにメール・ニュースを流した。http://www.web-ami.com/mailnews/070909.html これを読んだ方からお褒めの言葉を頂いた。特に、営業編は、シンプルな仕掛けなので即実践できると喜んで頂いた。何事も「管理」という事は面倒でもあ...

「業務改善」は、永遠のテーマであるが、これが、一般の会社では、ずるずるしてしまい殆ど進まないのである。私は、お客様を訪問してお尋ねするのは、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１．得意な事に集中しているか？２．３つの最適化ができて...

新聞広告で加島祥造という８３歳になる詩人の「求めない」という本を知った。詩集という事だが、「３分でいいから、求めないを実践すれば、違ったものが見えてくる」というような意味の案内文があった。「求める」から相手のレスポンスが気になるし、それによって、自...

エジソンの有名な言葉である「天才とは、１％のヒラメキと９９％の努力」がある。松下幸之助翁も「失敗とは、あきらめた時に来る」とおっしゃっている。「引き潮」経済の中で、小さなビジネスは、生きる道を探して翻弄」されているのであるが、これだという「ヒラメキ...

「天職」という言葉があるが、どういう基準で「天職」か否かと判断すれば良いかという課題があります。折角、立派な会社（例えば、一部上場企業）に就職したが、２〜３年のうちに「こんな筈ではない」と言って辞めるケースがあるとの事です。「こんな筈ではない」とい...

「時間を流すな、迎え撃て！」は、２０年ほど前に出版された二谷友里恵さんの「愛される理由」という著書に、父、英雄さんから幼少の頃から教えられたと書いてありました。郷ひろみさんと結婚した頃に出た本なので、殆どが「おのろけ」的な記事だったのですが、この「時間...

論語の中で、孔子は、１５才・・志学（自分の道を志す）３０才・・而立（その道で一本立ちする）４０才・・不惑（その道でリーダーシップを発揮する）５０才・・知命（天命を知って後継者づくりを行う）６０才・・耳順（他人を受容する）７０才・・従心（思うがま...

誰でも効率よく成果を出したいものである。１という値のインプットに対して「仕掛け」でＮ倍のアウトプットを引き出すという話であり、「テコの原理」と呼ばれている。何事も「受身」で進めると「テコの原理」は働かないが、主体的になって「何とかしたい」という思い...