「会わずに売る」逆転のNASA戦略

• 2007年11月14日 歯茎から血が出る

最近、歯ブラシを小さく・硬いものに変えたら、歯茎から血が出るようになった。 本当なら歯医者さんに行って治療してもらうのが良いのだろうが、どうしても、足が向かない。 ２日目は、少しになって来たので、このままにしておこうと思う。 しかし、会社の女子社員に...

• 2007年11月06日 金持ち父さん

■「金持ち父さん」 私は、昭和２４年７月生まれですから、満５８才３ヶ月という年齢です。 サラリーマンなら、あと２年もしないうちに 「定年」という「激変」が来ます。 、 お蔭様で平成７年に独立していますので、定年の心配はないのですが、 それでもお客様あって...

• 2007年11月02日 変革

■「変革」とは 世の中は、ドンドン変化して行きますので、 個人も企業もギャップを認識して、 変革して行く必要があるのです。 「変革」について、タナベ経営は 　　　自分を変え 　　　やり方を変え 　　　リズムを変えよう と言っています。 多くの場合、「や...

• 2007年10月23日 NPO法人について

創業するという人にとって、最近は、いろんな選択肢が増えて、どういう形態にしようかと迷います。 ある方とNPO法人をターゲットにして新しい組織を立ち上げようと考えています。 「特定非営利活動法人」という事なので、メリットが多いと思っていたのですが、いざ、調べ...

• 2007年10月11日 虎の衣を借りる

新しいビジネス・モデル構築の準備をしている。 何事も「注目」されるためには「華」が必要である。 その「華」は「理念」と結びついていると次の展開時に「ブレル」ことがない。 このように「理念」と「華」が必要なのだが、「華」はオーソライズされたものがあれば...

• 2007年10月03日 機械要素展を見学

当社のお客様がインテックス大阪で開催された「機械要素展」に出展された。 当社は、出品商品を紹介するビデオ編集およびフラッシュ・アニメーション作成を行った。 ブースの賑わいを見るとモニター効果もあるような感じがする。 他社のブースを見たがパネルだけの展...

• 2007年09月24日 求めない

営業の基本は、売り込むのではなくて、商品を語ることでお客様の心を動かすのである。 「感動マーケティング」と呼ぶ方もいるが、相手に「語る」方法に個人差が出るのである。 心の底に売ろうという魂胆があると笑顔にも曇りがあるので、相手を感動させないのである。 ...

• 2007年09月22日 お彼岸

一昨年、父が他界してから仏事を行なうことが多くなった。 今日は、午前中、お客様を訪問して商談を済ませて、お昼から母とお墓参りに行って来た。 盆の時は、雑草が沢山生えていたが、今回は殆どなかった。 雑草も時期があるようだ。 そんな雑感を持ちながら帰っ...

• 2007年09月21日 「こだまでしょうか」

先日、ＢＢＣ４ＩＴ（情報産業交流会）の例会にオブザーバーとして 参加しました。 基調講演はケイ・オプティコムの田邉社長が 「変化する情報通信環境とケイ・オプティコムの対応」 と題して９０分の講演がありました。 この最後に、金子みすずさんの詩「こだまでし...

• 2007年09月17日 先生となる

私は、コンサルタントとしてお客様から「先生」と呼ばれるのですが、儀礼的な「先生」は遠慮したいので「栩野さん」と読んでもらうようにしています。 それでもお客様は遠慮されて「社長」と呼んでくださるのですが、本当の意味では「栩野さん」で構わないと思っています。 ...