「会わずに売る」逆転のNASA戦略-コンサルタントブログ

【General】カテゴリー記事一覧

仕事を継続する為には「脱マンネリ」が大切である。よく「集中と同時並行」と言うのだが、眼前の仕事に集中しながら次の成長のタネを蒔き育成して行かねばならない。ところが、私も含めて「集中」しているとなかなか次のタネを撒くことが出来ないのも事実である。 ...

NHKのプロフェッショナルという番組がある。以前のプロジェクトXは組織が中心だったが、この番組は個人を取り扱っている。先日、たまたま見た放送で、脳神経外科医の上山さんという方が登場していた。彼はプロフェッショナルについて「過去から通した生き様で、自...

今、いろんな業界で新しい動きが始まっている。例えば、ある業界で全員に関係する「情報」があったとしても、それをうまく取り入れてチャンスに出来る人は数少ないものである。成功する人は、その「情報」を自分のものにする為に他人がビックリするような際立った動き...

毎年、新しい会社が出来て、同じ数ほど清算・倒産という運命を辿っている。私も１１年前に会社を興した時には、どんどん発展して今頃は中堅どころと言われる位になっていることを夢見ていた。ところが、実際には最大で８名まで膨らんだが、５年前の９.１１事件で小売業...

昨日から巨人軍の桑田選手のことが話題になっている。右肘の靭帯を損傷して約２年の空白から復帰したが、最近２年間は１軍での活躍の場がない状態が続いている。エース番号１８を背負いながら、辛い２軍生活が続いている。それがプロという世界の厳しさなのだが、...

経営コンサルタント業をしていると色んなお客様の状況が常に頭に浮かんでボケっとしている事が少ない。どちらかと言うとボケっとしていられないのが実情である。しかし、緊張ばかりでは思考回路が固まってしまうので、少しはリラックスさせないといけない。そうい...

コンサルの現場で「売るもの３つを磨く」という事を指導しているのだが、最近、この前提条件は「職業への自信」という裏打ちがあってこそ機能するものと思うようになった。正しく「４つの自信」すなわち会社・商品・自分・職業である。この最後の要素である職業への自...

「ちらし」や「資料」を作成すると自分の思いをたくさん込めようとする傾向がある。読む相手はシンプルな方が分りやすいのは当然なのだが、どうしても、あれもこれもと欲張ってしまう。一番肝心なのは、相手がどう評価するかであるから、それこそ「メラニアンの法則」...

昨日、ある企業の依頼で講演をした。持ち時間は１５０分で、途中で休憩するという約束なので、前半を６０分、後半９０分という組み立てを考えた。ところが、休憩が１５分あって、残りが７５分という事になり‘あせった’のだが、後半は事例を混じえた仕上げなので、つい...

真面目に生きるということは正しい事であるが、これは堅苦しい生活でもある。コツコツ・モクモクと働く姿に感動する場合もあるが、商売にはそれだけではない要素が必要になる。人は「楽しい」「面白い」ということを好む傾向がある。例えば、プロ野球の新庄選手の...