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基本５原則は、 １）得意分野に集中する ２）価格・技術・プロセスを最適化する ３）可能な限り変動費化する ４）少数精鋭主義で人材化する ５）価値ポイントを３つ以上もつ である。 得意分野には、「これから拡大成長する」と「競争相手が存在しない」...

「意表を突く」という言葉があるが、相手の関心を引く工夫が必要だという点は誰でも分っているが、それが、なかなか出来ないものである。 コピーライターという職をしている人のイメージ力は凄いものがあると思う。 もちろん、普段から良い物を見ていると思う。 私は...

平成３年にＩＢＭの管理職研修でゲスト・スピーチしたビデオを久しぶりに見た。 もう１６年も経過したかと思う程、昨日のように思い出すので、これに準備したエネルギーの大きさを思う。 この中で、イメージする「想像」から作り出す「創造」へシフトするには「ブルドー...

最近、大手企業の業務改善に携わっている。 従って、現場の社員さんにインタビューする機会が多くなっている。 初対面というのは、双方とも緊張するものである。 この緊張が根底にあると「建前」が優先して「本音」がつかめなくなる。 私は、「メラビアンの法則」...

コンサルタントの仕事は、お客様の立場にたって、社員さんと接する機会が多い。 自分の「知識・経験・根性」を信頼して任されるのだが、お客様の現実は深いものがある。 その深いことに目を向けるとマクロ観が薄れるので、この点に立脚してマクロ・ミクロを織り込んで社...

「性根を入れよ」と父母からも先輩からも言われたものだった。 しかし、最近、この言葉が重要だと思うようになった。 経営コンサルタントとして仕事しているのだが、自分の仕事がお客様の活性化につながることが期待されているのだが、どうも惰性になって「成果」を出す...

最近、新しいお客様と出会う機会が多くなってきた。 その時に、自己紹介するのだが、ノン・ブランドのコンサルタントなので相手に理解して頂くまでに時間がかかる。 「メラビアンの法則」というものがあるが、それは、コミュニケーションにおいて相手が理解するウエート...

今日は、年１回の成人病検診である。 普段から高血圧でお医者さんに通っているが、何か、検診というと鬱陶しいものがある。 健康でありたいと思っているが、内面で起こっている事には気付かないので不安である。 採血による検診は、普通のお医者さんでも行なってくれ...

「時間を流すな、迎え撃て！」は、俳優の二谷英雄さんの娘さん、友里恵さんが郷ひろみさんと結婚した時に出版した「愛される理由」という本に紹介されていた。 父である二谷さんが娘に「時間を流すな、迎え撃て！」と小さい頃から教えたそうである。 その本は、もう２０...

私は、会社のホームページで毎月ビデオによるメッセージを発信している。 今日、２月号の収録をした。（http://www.web-ami.com） テーマは「突破力」である。 私は、渡辺大臣の記者会見での談話で「突破力は、腕力・気力・持続力」と話されたが、この「腕力」という...

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「会わずに売る」逆転のNASA戦略

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