「会わずに売る」逆転のNASA戦略-コンサルタントブログ

【General】カテゴリー記事一覧

NHKの「プロフェッショナル」という番組の再放送を見た。カリスマ左官という言われる飛騨高山の狭野（？）という方の特集だった。左官業の２代目さんで、高校卒業後、すぐに技能コンクールで日本一になった方である。親から離れて修行したのだが、この日本一という...

以前にも書いたが禅の世界に「４つの般若」というものがある。お坊さんがこの世をうまく生きる智慧（般若）として考えたものである。それは、１）布施、２）愛語、３）同事、４）利行　である。１）布施は、お経などの仏事を行なうのに、対価を決めずに、どなたに...

今、顧問先の仕事で、業務改善とシステム開発のPMという仕事をしている。あるお客様で、生産進捗と原価管理というプロジェクトを担当している。問題は、正式に受注できた案件ではなく、３社競合している点である。他の２社は、パッケージなので、当初の価格は低く...

仕事を進めるに当って「心掛け」ねばならない点は、「雑用優先」ということだ。私の場合、１日３回くらい「雑用」をチェックして、どのようにこなすかを決めている。大きな案件に没頭してしまうと「雑用」を忘れてしまうのだ。しかし、この「雑用」も「信用」とい...

昨日の日曜日は、完全に仕事から離れた。理由は、長男が京都で大学・大学院・就職と都合１０年、下宿生活したのだが、大家さんの都合で３月末までに下宿から出る事になったのだ。長男は、博士まで進んだので、今、２８歳だが、就職１年目である。当然、結婚適齢期...

人という存在は、多くの場合、一つのことに集中すると他の事柄が頭から抜けていく傾向がある。従って、今の事に精一杯だと次の種まきができておらず、どこかで、ネタ切れになる。この「種まき」は、仕事の種類によって多種多様だが、一般的に小売店を例に考えると種ま...

アメリカに住む、サラリーマン時代の大恩人と時々手紙のやり取りしているが、今回、私の事で「まさに細部に神宿るですね」と書いて下さっている。「細部に神宿る」は、知らなかったので、ネットで調べたら、大まかではなく、ｄｅｔａｉｌ（細部）の仕上げに一工夫が凝らさ...

先日、「小冊子プレゼント」をホームページ等に掲載したところ、今日、３件も続いてあった。うれしい限りである。宣伝広告費と思えば、安い費用で自社をＰＲできる。フォローのシステムもアウトルックで解決したので、定期的に、情報発信したいと思う。何でも...

仕事を進めるのに必要な事は、出来上がりをイメージする事である。イメージ出来ないと「ああでもない、こうでもない」とダッチロールして、時間ばかり経過してしまう。「構造化」という概念があるが、全体の骨組みがシッカリしておれば、何でもコトが進みやすいもので...

営業の心得で大きい点は「訊く」（ａｓｋ）という事です。下手な営業マンは、知っていることを一方的に喋ってしまい、逆に、ボロを出したりする。「語るに落ちる」と格言があるように、喋るとつい言葉の勢いで余計なことまで出てしまうんのだ。営業というのは、出...