「会わずに売る」逆転のNASA戦略-コンサルタントブログ

【General】カテゴリー記事一覧

久しぶりに「夢を肴に」というテーマでブレ･ストを行なった。営業部門の会議だったのだが、「情報共有化」という問題が発生したので、久しぶりに独自のブレ･スト法「夢を肴に」法を行なった。これは、ジャズ方式のコンサル手法で、お客様の一人に成功事例を約１０分間...

クライアント先の業績が向上して来た。皆さん全員が一体化して努力して来た結果という訳ではなく、市場の業績回復の波が押し寄せているだけという見方もある。確かに、人心が乱れて派閥みたいなものが出来てしまって「船底に穴があいた」状態で、必死に、水をかぎ出し...

最近、「小冊子プレゼント」というオファーをサイトに掲示している。毎日のように、申し込みがあって大いに喜んでいる。その中で、お礼のメールが返ってくる事があるが、これが、一番の喜びである。無料ということで、気軽に申込んでくださっているのだが、それを...

ネットで調べるとＳＰＩＮ質問法というものに出会った。ＳＰＩＮは、Situation 現状はどうか？、Problem問題点は？、Implication 放置したらどうなるか？、Need どうしたら良いか？と４つという事である。私は、現状で困っている事を訊き、その問題点をそのように解...

昨日、ＳＡＳの「製造現場と本社をつなぐ品質の見える化実践セミナー」に行った。普段は、喋る方なのだが、久しぶりに聞く立場になった。２時間半だったが、モノトーンかつ専門用語の羅列という状態だったので、理解しようと頑張るのだが、退屈の方が勝ってしまった。 ...

今日は、ホワイトデーという事で、街では盛り上がるのかと思っていたのだが、思うほどでも無さそうだ。私は、５７才のおっさんなので、先月もらったのは義理も良いところのものばかりだった。従って、ホワイトデーという事では何も悩むことはないのですが、消費景気の...

お客様の会社に「収入の範囲に支出を抑える」という意味のことが掲示されている。阪急グループの創始者である小林一三翁の言葉との事で、お客様のオーナー様が信奉しているとの事である。この掲示は、かなり以前（恐らく１０年以上も前）から張り出されているようだ。 ...

先日、「４つの般若」について書いたが、この中で「布施」という概念の重要性を痛感したのです。「布施」は、お坊さんが仏事をとり行うのに「対価」を決めずに行ない、檀家の志で金額が決まるという事がベースにあります。現在では、仏事にも相場があって、地域毎に流...

人生には、いろいろな事がある。自分が正しいと思って行なっていることでも、知らないところで邪魔になっているケースがある。コンサル業の場合、社長さんの思いの方向に社員さんの顔を向けさせる「下方展開」の「触媒」である必要がある。その「触媒」とは、各コ...

「Unexpected Always happens」は、コンピュータのシステム開発に従事し始めた時に、関連の雑誌から学んだ言葉である。文字通り「予期せぬ事が常に起こっている」という事である。私の会社も「他力システム」として、Ｗｅｂに力を入れて、自社のホームページや、メルマ...