「会わずに売る」逆転のNASA戦略-コンサルタントブログ

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マスターズの状況が連日、生放送されている。３日目が終って、アンダーパーの選手がいなくなった。有力なタイガー・ウッズは３オーバーで２位につけている。メジャー・トーナメントは、難しいと知っているが、テレビでプロが何度もアプローチしてグリーンに届かず...

世界のトップ・プレーヤーが集まるメジャー・トーナメントのマスターズが始まった。そうそうたるメンバーなのだが、みんな苦しんでいる。グリーン周りの難しさは、今年も驚く。アプローチでも、ちょっとの違いで結果が大きく違っている。トップ・プロの誤差が...

私のモットーに「着実・前向き・具体的」というものがある。これを実践して５８才まで生きてきた。人とお会いするのに「着実」なネタがなければ、失礼に当たるし、「前向き」でなければ、話も聞いてくれない。そして、「具体的」でないと相談の土俵に乗っても...

私がサラリーマン時代に、IBMの汎用機を導入した時のSE課長だった所さんと久しぶりにお会いして、お酒の席をつくってもらった。昔話に花が咲くという感じで、あっと言う間に、１１時半になっていた。同じ世代を生きてきたのだが、彼は、非常に苦労されていた。責任...

広島の木原さんから、１）人は辞めて行くもの、２）銀行は金を貸してくれないもの、３）お客様は買ってくれないものと考えておくという訓をいただいた。私は、常に、戦略的には「変化」すると考えているのだが、現実の流れの中では「そのままの状況が続く」と思っている節が...

「人脈」づくり、これが大切だという事は、誰でも、分かっている。しかし、これが、なかなか、難しいのも事実である。私は、Faxニュースを１１年も継続したので、一方的に、いろんな方に状況を知らせていることになる。こんな中から、時折、電話がかかって来る。 ...

人は誰しも完璧な存在ではない。その不足を補いあう社会活動で生計を立てている。自分の出来ることと社会が求めるものとが一致する必要がある。その為には、時流適応して行く必要がある。自分の出来ることから時流判断して、選択と集中して行かねばならない。 ...

今日は、４月１日、エイプリルフールでしかも日曜日である。私は、毎年、４月には「変革の４月」と言い聞かせて、変っていく方向性を考えるようにしている。今年は、「業務改善」という視点で自分の全ての経験を収斂させる方向性に向かっている。長いお付き合いの...

昨日、コンサルジェントさんの会合に出席した。久しぶりに参加したのだが、多士済々というメンバーの中で、楽しい時間が過ごせた。片桐さんという４０過ぎの若手の方と飲み会で意気投合した。大手のコンサル会社に２０年近く勤めておられたとの事です。なかな...

会社経営には、問題が付き物であるが、その問題をどのように把握するかが課題である。外向きには、得意先や交流関係、大切な仕入先などがあり、社内に目を向けると稼ぎが悪化した部門や社員などと尽きないものである。特に、人という問題は大きい。「心」の持ち方...