ネットで調べるとＳＰＩＮ質問法というものに出会った。

ＳＰＩＮは、Situation 現状はどうか？、Problem問題点は？、Implication 放置したらどうなるか？ 、Need どうしたら良いか？ と４つという事である。

私は、現状で困っている事を訊き、その問題点をそのように解決するかを聞き、解決策を策定して、その方法と予算にニーズがあるかと訊くというステップと思って来た。

ＳＰＩＮは、私の思っているシナリオの前半部分である。

確かに、対人関係を構築しやすくなると思う。

しかし、「つかみ」が出来ても「おち」が決まらないとビジネスにならない。

私は、後半部分を含めた方がよいと思うが、最近は、このＳＰＩＮの講習も流行っているようである。

時代を痛感している。