営業管理手法の一つに「先行管理」というものがある。

単純には今月の予想と見込み案件で次月、次々月の予想を書き出して、成約までの障害事項を明確にして、対応策を立てて成約をコミットさせる手法である。

この阻害要因を明確化し対応策を立案する作業ですが、これをキッチリ決められる組織は先行管理がうまく根付いていると判断できる。

意外に、これがキッチリと決める事が難しいのである。

お互いにあいまいにする体質が「亡国の兆し」となるのである。

精神のぶつかり合いを避ける管理職では、先行き暗くなる。

それ程、先行管理は重要なポイントである。