○儲けよう儲けようと経営者の皆様は必至、当然ですね！
　でも、儲からない・・・・これは景気が悪いから・・・本当ですか？

◎私どもが指導させていただいてる企業では、この厳しい環境下でも黒字に変換されてきています。
　どうしてでしょうか？疑問に思われるでしょうね！

　
ポイントその１（今回は、決算書と営業編１です）
　①決算書について、税理士さんや経理の方に任されて、経営者は結果のみご覧になられていませんか？
　　・もしそうなら儲からない原因が見つかりませんよ・・・・・・・ブログにコメント入れてください。ヒントお送りしますよ！

　②営業会議では、前月の売上資料の報告で終わっていませんでしょうか？なぜ、未達成か達成できたか？議論されていますでしょうか？そのデータの裏付けは？
　　・もしそうなら売上アップは難しいですから、コメントください、ヒントをお送りします！

　③社長様はお客様のお顔が営業会議の時営業マンから報告を受けているときに目に浮かんでいますでしょうか？

隠れているところは！

①不良品やクレーム　例えば、両方で３～４％あれば　→　営業利益がどれだけダウン？

②営業マンは、自社の商品を知っていますか？　→　お客様より
　その結果、社内でだれかにたずねたり、資料探したり・・・お客様逃げますよね
　→　自分がショッピングなり、居酒屋に行って、定員にたずねて即答が返って
　　　こなかったら　・・・・・・・・・・

③注文の納期が間に合わないことは？　それでの欠品は？


④幹部は、部下のやっていることがわかっていますか？

　・・・・・・・　　まだまだ、あるある　　

　営業利益（経常利益５％以上は難しくない・・・・・・・で・・・・すよ！）

愛知県名古屋市天白区塩釜口
有限会社MSI研究所

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