みなさん、おはようございます。
広島のコンサルティング会社、エムアイシーコンサルティングです。
あっという間に２月が終わって３月を迎えていますね。このブログを書いているのは３月２日なのですが、２月が３０日まであれば、今日は２月３０日なのです。
年度末の３月も真っ直ぐ突っ走りましょう！

さて２回目の今日は「損益計算書」です。前回は、どの資料がどういったことを表しているかをご説明しました。「損益計算書なんかわかってるよ・・・」とおっしゃる方もいると思いますが、少しずつ掘り下げていきますので、ゆっくりじっくりお付き合いくださいね。

決算書資料の中でも経営者にとって比較的とっつきやすい損益計算書を見てみましょう。ご存じの方も多いですね。損益計算書には会社の営業成績が出ています。損益計算書は単純です。

例えでご説明します。ある八百屋さんがありました。八百屋さんは野菜を売ることが商売（事業）です。まずは野菜を仕入れます。わかりやすく商品は１種類にします。
　だいこん　１本１００円を８本仕入れ　→　８００円
　仕入れただいこんが１本１５０円で６本売れました。　→　９００円
　つまり残り２本が在庫で残っています。　→　２００円
　営業するためにかかった経費として、
　宣伝をするためのチラシ代　５０円
　お店の営業に電気代　３０円
　　　〃　　　車のガソリン　８０円
　　　〃　　　袋代　１０円
　店主さんの給料分　１００円
　以上が使った経費です。

　それが損益計算書でこのように記載されています。
　　売上　　　９００円
　　仕入　　　８００円
　　在庫　　　２００円
　　原価　　　６００円（仕入と在庫を差し引きして売上６本にかかった分だけの仕入）
　　粗利益　　３００円（売上-原価）　売上総利益とも言います。
　　広告費　　　５０円
　　光熱費　　　３０円
　　車両費　　　８０円
　　消耗品　　　１０円
　　人件費　　１００円
　　経費合計　２７０円（広告費から人件費までの合計）
　　利益　　　　３０円（これが儲けです）　営業利益とも言います。

これが損益計算書です。単純ですよね。商売の順番とは違うので、慣れないうちは少し違和感を感じると思いますが、単純に儲けがいくらあったのかを計算しているのです。
この八百屋さんは商売で３０円儲けが出たことがわかります。

では、ここでちょっと考えてみてください。
この店主さんが気前の良い方で、だいこんを１０円引きで販売してたとするとどうなりますか？

売上は１本当たり１４０円になるので、８４０円になりますね。
もちろん仕入値は変わっていないので、原価は６００円になります。
すると差し引きして粗利益は、２４０円出ています。
経費ももちろん変わらないので、２７０円かかっています。
つまり、利益は△３０円！この八百屋さんは、儲けどころか、赤字になってしまいます。

「そんなのは損益計算書を見て、理解していればわかるんだから、この店主だって１０円引きなんかしないよ」とおっしゃった経営者の方。さすがです。
『損益計算書を理解していれば』わかりますよね？

しかし、この八百屋さんの店主はこう考えています。
「１０円引きにしても、原価が１００円なんだから、１本当たり４０円儲けが出るじゃないか！それを６本も売ったんだから粗利益も２４０円出ている。なんで儲けが出ないんだ」
もしかして御社の営業マンは同じようなことをおっしゃっていませんか？クライアントの社内会議に参加するとこういった発言をする営業の方がかなりいらっしゃいます。中には経営幹部や経営者の方ですらこういった考えの方がいらっしゃいます。（残念ながら営業畑出身の方が多い気がします）事実、国税庁が発表している赤字企業は７割以上あるのです（もちろん戦略的に赤字にしている企業も含まれます）

さらに追い打ちをかけますが、もうひとつ考えてみてください。
仕入れが余分だったので在庫のうち、１本が腐ってしまい捨てた。

そうなると、もちろん売上は変わりません。
しかし原価が売れた分６本と廃棄した分１本の計７本分が上がります。すると原価は７００円分で残り１本が在庫です。
となると、粗利益は１４０円になり、利益は△１３０円になります。
（わかりやすいように損益計算書上の表記区分は無視して原価に含めています）

きっと八百屋の店主も良かれと思い仕入れたのでしょうが、この結果には愕然とするでしょう。店主の何が悪かったのでしょうか？

この原因は、損益計算書を見ていない、あるいは見ているが『理解していない』からです。次回はこの店主に儲けを出すために『理解してもらう』キーワードをお話しようと思います。
最後までお付き合いいただきありがとうございました！

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