戦略とは

一昨日所属団体のイベントに参加してきました。

その中の講演でとある酒造メーカーの社長がおっしゃっていました。

「戦略というのは営業の理想である。難しいことではないのだ。」

さらに戦略とは以下のことをすることだと解説されていた。

・自社が競合相手とどういった戦いをすべきなのか
・競合相手への対策は何か
・値引きされないためにシステムをどう構築するのか
・チキンレースを絶対にしないための差別化

そしてゼロベースで物事を捉えなおしひたすら考える。

そこから新商品や新流通経路を見出していく。

最終的に以下のようなことを創造して戦略を組み立てていくことになる。

・新たな価値創造
・新たな流通経路確立
・新たな顧客発見
・新たな販売網の構築

最後に社長曰く「思い」こそが商品になるとのこと。