一昨日所属団体のイベントに参加してきました。

その中の講演でとある酒造メーカーの社長がおっしゃっていました。

「戦略というのは営業の理想である。難しいことではないのだ。」

さらに戦略とは以下のことをすることだと解説されていた。

・自社が競合相手とどういった戦いをすべきなのか
・競合相手への対策は何か
・値引きされないためにシステムをどう構築するのか
・チキンレースを絶対にしないための差別化

そしてゼロベースで物事を捉えなおしひたすら考える。

そこから新商品や新流通経路を見出していく。

最終的に以下のようなことを創造して戦略を組み立てていくことになる。

・新たな価値創造
・新たな流通経路確立
・新たな顧客発見
・新たな販売網の構築

最後に社長曰く「思い」こそが商品になるとのこと。

ビジネスに必要な力とは何でしょうか。

有名な経営コンサルタントの大前研一氏は以下のように説いています。

1.先見性
2.突破力
3.影響力
4.仕事力
5.人間力

どれも大事だと感じますが、
最近私は3と5が特に重要だと感じています。

何故ならばその2つを抑えれば自然と仕事が転がり込む可能性があるからです。

1はセンスが要りますし、
2は論理性と大胆さが必要かと思われます。
また4にいたっては長い業務経験・資格・実務スキルがないと難しいでしょう。

私は影響力と人間力についてはその人の努力の賜物だと思いますので、
どなたでも取り組めるはずです。

時間はかかりますが、いつか花開くことでしょう。

先週と今週コンサルタントコラボ企画で事業再生/ブランド企画のセミナーを開催しました。

打ち合わせ・シミュレーションをしても実際に開催まで一抹の不安がありました。

でも結果的に多くの経営者・士業の方に参加いただきました。

共にアンケート結果も割と前向きな評価でした。

実際にやってみないとわからないことだらけなんですよね。

想定内と想定外の出来事や時間配分云々...

事業再生セミナー後では講師とアンケートや口頭での評価を踏まえて反省会をしました。

結論は良いことも悪いことも受け入れて次につなげて前進あるのみ。

ちゃんとニーズに応えることと
次に繋がることをしていくことが重要だと実感した次第です。

11月18日に以下の企画セミナーを開催します。

業種不問！中小企業経営者・幹部・経理担当者必見！
『経費削減策の表裏』
～うまくいく経費削減のすすめ方～
こんなお悩みをお持ちの中小企業の経営者の方にオススメ！
□経費削減が急務の課題となっている！
□経費削減を実行しているが効果がなかなか出ない！
□経費についてどれを削減したらいいのかわからない！

【講師】
中小企業診断士　河合　正尚　　氏

【主催】
K office
河合中小企業診断士事務所

詳細はコチラ

先週開催したセミナーに何名か知り合いの方から申し込みがありました。

最近仲良くしていただいている方々ばかりです。

実は彼らに先月も異業種交流イベントに参加してくれました。

自分の周りに協力者がいるとなんと心強いことでしょう。

特にイベントごとをする際には協力者の数が重要だと思います。

一人の力では何もできません。

改めて周りの人に支えられて生きていると実感できます。

次は自分がしっかりお返しをする番です。

11月29日にダブルセミナーを開催することになりました。

表題のとおり第二部は以下のとおりです。

法人税調査の流れや調査を受ける時の対応を正しく理解すれば何も恐くない。
税務調査の裏側について税務署OBがお話致します！

中小企業/個人の経営者
これから起業予定の方必見！

『法人税調査入門』

こんなお悩みをお持ちの中小企業の経営者の方にオススメ！
□税務調査のことを教えて欲しい！
□節税の話を聞きたい！
□税務署OBの話を聞きたい！
□法人税申告でお悩みの中小企業経営者様！

ご興味のある方は是非ご参加くださいませ。

詳細はコチラ

11月29日にダブルセミナーを開催することになりました。

表題のとおり第一部は以下のとおりです。

助成金のほとんどは業種を問わず活用できる！
助成金の有効な活用術についてプロのコンサルタントが直伝！

中小企業経営者・人事担当者・起業予定者必見！

『不況に強い！会社を元気にする！』
～『助成金』活用術〜

こんなお悩みをお持ちの中小企業の経営者・人事担当の方にオススメ！
□人材採用で助成金活用が急務の課題となっている！
□助成金制度が「よくわからない」し「手続きが面倒」だ！
□豊富な実勢のあるプロに事例を聞いてみたい！

参加者全員に助成金パンフレット贈呈！

ご興味のある方は是非ご参加くださいませ。

詳細はコチラ

事業計画書を作成するメリットって何？とよく聞かれます。

入門書によく書かれていますが、
以下のとおりとなります。

１　何度か作成することで経営者の構想を実現する筋道が立てられます
２　自社のあるべきシナリオが描けます
３　ある程度数値化して事業のシュミレーションができます
４　将来自社が経営を継続していくための指南書となります
５　繰り返し作成することで成長するために必要な手立てが見えてきます
６　全従業員へ会社の方向性を示す重要な資料となります
７　外部関係者への説明に使える（融資交渉等）

事業計画書は企業の成長を実現する上で必須のツールです！

ご興味を示した方は是非取り組んでみてはいかがでしょうか。

私は開業する前に色んな事を捨てました。

趣味やサラリーマン時代に無意味に購入した高価な物品諸々...。

これらは時間とお金が掛かるので、
自分にとっては目に毒なものでした。

やりたい事業に全身全霊を込めないといけない時は
思い切って捨てるべきだと思います。

少しでも事業の足しになるならお金にしたほうが得策です。

そもそも趣味はいつでも再開できます。

また物なんて儲けてまた買えばいいだけです。

ただ気分転換や息抜きは大事です。

それより一日も早く事業を成功させることが最優先の課題です。

それ以外は二の次にするよう心がけています。

独立後は何かと新規開拓と横からの仕事探しに苦労します。

ただひたすら営業をしただけでは仕事に結びつきません。

とある士業の先生は開業後半年で500枚の名刺を配った結果、
依頼どころか一本も連絡すらなかったと聞きました。

因みに私は昨年度沢山予算を組んで異業種交流会やセミナーに参加していましたが、
最終的に案件として成立した件数は3件以内でした。

上記のようなことを繰り返していては時間もお金も掛かる一方です。

そこで私は今年から横のつながりを強化して仕事を増やそうと試みました。

特に年齢が若いとかネームバリューがない場合、
結局仕事の多くは横から来ることが多いと思います。

実際に今年は案件が前年比倍以上となっています。

やはり人脈とその質を向上することに時間を割かなくてはいけないと思います。

独立したての頃は時間が十分にありますので、
この人と付き合いたいと思ったらまずその人から人脈を広げてみるべきです。

その後大事なのは周りにいる人たちを巻き込み、
彼らが欲しいヒト・モノ・情報を先に与えておくかです。

いつの間にか自然と仕事が回ってくるはずです。