販促コンサルタント 弓削徹です

• 2008年11月17日 製造業さま限定の無料相談を開始

製造業さま(メーカーさんのことです)限定の無料相談をお受けすることになりました。 メーカーさん限定で、電話、メール、可能なら面談による、販売促進全般のご相談、コンサルティングを無料でお受けいたします。これは期間限定でして、2008年11月17日(月)から12月12日(金)...

• 2008年11月13日 ベストセラーの生まれ方2

書店員を巻き込んだ販促手法、について続きを書きます。 売れる本をより売る、ということは書店にとっての利益であり、ふだんは黒衣(クロコ)である店員さんがカリスマ性を持つにいたっては彼らの自尊心も満たされます。当然、販促企画に現場のキーマンを最初から巻き込んで...

• 2008年11月12日 ベストセラーの生まれ方1

ベストセラーは、ふだん本を読まない人が買ったときに生まれる。と、思っています。 久しく活字離れといわれ、若者がケータイやPCの液晶画面を見ている時間が超長い現代、書籍はあまり売れていません。とくに、純文学。そんな中で生まれるベストセラーは、タレントの推奨やT...

• 2008年11月11日 マーケティングとは何か2

中国の上海では、デパート出店ラッシュが起きており、もう商品も日本とあまり変わりません。しかし、つまらないモノでも売れる。これは家にまだモノがないからで、日本の高度経済成長期と同じです。 一方、今の日本は状況が違いますね。良いものなら売れた時代から、良いもので...

• 2008年11月10日 マーケティングとは何か1

さて、マーケティングとは何か。 お偉い経済学者は言った。「マーケティングの目的は営業を不要にすることだ」(ピーター・ドラッカー)  HPの創業一族は言った。「マーケティングはあまりに重要なので、マーケティング部門だけに任せておけない」(デビッド・パッカード)  マーケ...

• 2008年11月05日 マーケティング調査3

マーケティング調査に対する否定的な話ばかりしてきました。けれど、すべての調査が役立たずだと言うつもりはないんです。 たとえば、有効と思われるマーケティング調査のひとつにテスト・マーケティングがあります。これは地方の1都市を選んで実際に商品を発売し、広告も...

• 2008年11月04日 マーケティング調査2

だいたい、調査に回答する消費者が、自分の欲しいものをきちんと思い描いて日々を暮らしているわけではありません。 ソニー創業者の盛田昭夫氏は「マーケットの調査は必要なかった。大衆は何が可能なのかを知らない。それを知っているのはわれわれのほうだ」と語っています...

• 2008年11月03日 マーケティング調査1

1991年のアメリカ映画「BIG」の中で、何も知らずに玩具メーカーの社員になってしまったトム・ハンクス(本当はまだ子供)が、社内で出くわした社長の言葉を聞き、何気なく質問します。「マーケティング・リサーチって、何です?」。リサーチの結果に納得がいかない社長は皮肉と受...