念仏みたいに「あげろ！あげろ！」

よく「売上をあげろ！あげろ！」と
これしか言わない上司がいますが

売上は
念仏みたいに「あげろ！あげろ！」と
部下に言っても上がるもんではありません。

昨日解説したように「売上」は
「　売上　＝　客単価　×　客数　」
「　売上　＝　平均単価　×　買上点数　」
の数式からなり

「客単価」「客数」「平均単価」「買上点数」
によって変化するものです。

だから
売上を上げたいのであれば

接客を強化して「客単価」を上げる
セールをして「レジ通過客数」を上げる
品揃えを変えて「一品あたりの単価」を上げる
ＶＭＤを変更して「買上点数」を上げる

以上をおこなう必要があります。

念仏みたいに「あげろ！あげろ！」と言うのではなく
店舗の運営計数をよく確認して

新商品が展開されている
プロパー商戦期では、接客を強化して
「客単価」「一品あたりの単価」をあげる
スタッフや商品の配置を指示

セール商戦期では、ＶＭＤを変更して
「レジ通過客数」「買上点数」をあげる
スタッフや商品の配置を指示

以上のような具体的な指示を出してあげると
売上は簡単に上がります。

続きは明日
http://as-tenpo.co.jp/blog/



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