本日は
「お客様の購買心理」について
解説します。

とうとう心理学の話になってきましたが
むずかしい話は今日で最後です。
がんばってください。

以下は
お客様が、商品を購入するまでの心理状況です。

１． 注意　目を止め、足を止める。
２． 興味　手に触る。確認する。
３． 連想　二一ズを連想する。
４． 欲望　欲しいと思う。
５． 比較　他商品と比較する。
６． 信用　商品に対して納得する。
７． 決定　購入する。

だから、売上を上げるには

１． お客様の目を止め、足を止めるために、わかりやすい陳列にする。
２． 手にとってもらうために、取りやすい陳列にする。
３． 連想してもらうために、サンプルを設置する。
４． 欲しいと思わせるために、きれいな陳列にする。
５． 比較するために、ディスプレイを設置する。
６． 納得してもらうために、ＰＯＰを設置する。
７． 購入してもらうために、買いやすい陳列にする。

以上で、ジャンジャン儲かる店舗の出来上がりです。

上を参考に、みなさんの売場を、もう一度見直してみてください。

詳しくは
http://as-tenpo.co.jp/blog/

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