ＧＡＰのエリアマネージャー時代

「売上」は
「　売上　＝　客単価　×　客数　」
「　売上　＝　平均単価　×　買上点数　」
の数式からなり

「客単価」「客数」「平均単価」「買上点数」
によって変化するものです。

このことを部下に理解させるために
私はＧＡＰのエリアマネージャー時代
以下のようなシートを使って

運営目標シート

店長たちに店舗の運営計数を理解させ
運営目標を立案させ
実行させていました。

そうしたら
「今日は、こんなお客さんがいて、こんな接客をしました。」と
販売員なんだか、店長なんだか、わからない報告をしていた店長が

「この部分が他店に劣る数字なので、こう改善してみました。」と
運営計数によって
「スタッフの配置」や「商品の展開」を変更することが出来るようになり

担当エリアのマーケットが
５０億市場から６０億市場に成長しました。
（※数値は例です。しかし、たったの１年で既存店舗が＋２０％成長したのは本当です。）

シートは、たったの５００円です。
是非ご購入いただき
みなさんの店舗でご利用ください。

http://as-tenpo.co.jp/blog/


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