2007年 4月の記事一覧
商品陳列でお困りの
T.Nさん、Y.Kさん
「テクニック５９ 商品陳列マニュアル?」
「テクニック６０ 商品陳列マニュアル?」
は、いかがでしたか？
商品陳列も
陳列のルールを作って
統一した売場を作ると
「見やすくて」「わかりやすくて」「買いやすい」売場に
変身することが出来るんですね。
以上で
勝組店舗のビジュアルマーチャンダイジングは終了です。
さらに詳しくは
限定４名セミナーで
ノウハウを伝授します。
人数が４名限定なので
教材を買わされるのではないか？
と心配している人がいましたが
そんなこと絶対にありません。
ご安心ください。
次回は
「商品陳列のチェックリスト」をご紹介します。
お楽しみに!!
http://as-tenpo.co.jp/blog/
店長は黙ってクリック!!
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T.Nさん、Y.Kさん
「テクニック５９ 商品陳列マニュアル?」
「テクニック６０ 商品陳列マニュアル?」
は、いかがでしたか？
商品陳列も
陳列のルールを作って
統一した売場を作ると
「見やすくて」「わかりやすくて」「買いやすい」売場に
変身することが出来るんですね。
以上で
勝組店舗のビジュアルマーチャンダイジングは終了です。
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限定４名セミナーで
ノウハウを伝授します。
人数が４名限定なので
教材を買わされるのではないか？
と心配している人がいましたが
そんなこと絶対にありません。
ご安心ください。
次回は
「商品陳列のチェックリスト」をご紹介します。
お楽しみに!!
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陳列は
日々の売上・販売個数を確認しながら
早く変更することが重要です。
人気商品のフェイスを優先的に増やして
目線（ゴールデンスペース）に陳列すれば
品揃えを変えなくても販売総数は増やせます。
みなさんの店舗でも試してみてください。
http://as-tenpo.co.jp/blog/
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日々の売上・販売個数を確認しながら
早く変更することが重要です。
人気商品のフェイスを優先的に増やして
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本日は
「アパレルの陳列テクニック」を
いくつかご紹介しましょう
「デザイン」を目立たせたい場合
フェースアウト（商品を「正面」に向ける陳列方法）で陳列すると有効です。
正面すべてが見えるため
商品の「デザイン」や「特徴」を伝えることができます。
「カラー」を目立たせたい場合
サイドハンギング（商品を「横」に向ける陳列方法）で陳列すると有効です。
一目で全色が見えるため
商品の「カラー」や「量」を伝えることができます。
「デザイン」や「カラー」に特徴のある商品は
上のように陳列してみると
ビックリするぐらい売れますよ
みなさんの店舗でも試してください。
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「アパレルの陳列テクニック」を
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正面すべてが見えるため
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「カラー」を目立たせたい場合
サイドハンギング（商品を「横」に向ける陳列方法）で陳列すると有効です。
一目で全色が見えるため
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「デザイン」や「カラー」に特徴のある商品は
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ビックリするぐらい売れますよ
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本日は
「雑貨の陳列テクニック」を
いくつかご紹介しましょう
商品の「種類」が多い場合
同じ商品を「縦」に陳列すると有効です。
お客様に一目で「種類」を伝えることができます。
商品の「量」が多い場合
同じ商品を「横」に陳列すると有効です。
お客様に一目で「量」を伝えることができます。
「種類の多い商品」「量の多い商品」は
上のように陳列してみると
ビックリするぐらい売れますよ
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「雑貨の陳列テクニック」を
いくつかご紹介しましょう
商品の「種類」が多い場合
同じ商品を「縦」に陳列すると有効です。
お客様に一目で「種類」を伝えることができます。
商品の「量」が多い場合
同じ商品を「横」に陳列すると有効です。
お客様に一目で「量」を伝えることができます。
「種類の多い商品」「量の多い商品」は
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それでは本日は
「壁面什器のＶＭＤ」について
ノウハウを公開いたします。
壁面の
ゴールデンスペース（床から75cm 〜 135cm）には
季節の旬の商品
流行商品
話題の商品
いわいる「新商品」｢売筋商品｣「販促商品」を陳列します。
ディスプレイスペース（床から190cm 〜 天井）には
ＰＯＰ広告・ポスター
季節感を演出するディスプレイ
見せ筋商品
を展開します。
ストックスペース（床 〜 45cm）には
セール品
在庫品
いわいる｢死筋商品｣を陳列します。
すべての壁面什器を
以上のように統一すると
売場はかなりスッキリします。
みなさんの店舗でもお試しください。
http://as-tenpo.co.jp/blog/
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「壁面什器のＶＭＤ」について
ノウハウを公開いたします。
壁面の
ゴールデンスペース（床から75cm 〜 135cm）には
季節の旬の商品
流行商品
話題の商品
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ディスプレイスペース（床から190cm 〜 天井）には
ＰＯＰ広告・ポスター
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見せ筋商品
を展開します。
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店頭のウインドーとテーブル什器が出来たら
その他の什器を配置しましょう。
商品部門別に
きれいに・わかりやすく配置してください。
什器は売場前面から壁面へ
せりあがるように配置すると
きれいな売場が出来上がります。
什器展開のポイントは
お客様を導く主導線をしっかりつくること
そして主導線上に
「新商品」「売筋商品」「販促商品」を展開し
｢ディスプレイ」「ＰＯＰ」｢サンプル｣を設置することです。
売れる陳列のポイントは
１． 商品がお客様の視線に入ってくる。
２． 自然に商品に触れることができる。
３． 商品にボリュームや鮮度がある。
以上です。
みなさんの店舗でもお試しください。
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その他の什器を配置しましょう。
商品部門別に
きれいに・わかりやすく配置してください。
什器は売場前面から壁面へ
せりあがるように配置すると
きれいな売場が出来上がります。
什器展開のポイントは
お客様を導く主導線をしっかりつくること
そして主導線上に
「新商品」「売筋商品」「販促商品」を展開し
｢ディスプレイ」「ＰＯＰ」｢サンプル｣を設置することです。
売れる陳列のポイントは
１． 商品がお客様の視線に入ってくる。
２． 自然に商品に触れることができる。
３． 商品にボリュームや鮮度がある。
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それでは本日は
「テーブル什器のＶＭＤ」について
ノウハウを公開いたします。
テーブル什器には
「新商品」「売筋商品」「販促商品」を陳列します。
いわゆる
お客様が求めている商品がここに展開されます。
そして、ここに優秀な人材を配置すれば
売上げは必ずアップします。
人員を配置できない場合は
ディスプレイやＰＯＰを置き
照明を当ててください。
陳列してあるだけの場合と
ディスプレイなどを設置している場合とでは
お客様ヘの訴求率が大きく違います。
みなさんの店舗でもお試しください。
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「テーブル什器のＶＭＤ」について
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テーブル什器には
「新商品」「売筋商品」「販促商品」を陳列します。
いわゆる
お客様が求めている商品がここに展開されます。
そして、ここに優秀な人材を配置すれば
売上げは必ずアップします。
人員を配置できない場合は
ディスプレイやＰＯＰを置き
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それでは本日は
「ウインドーのＶＭＤ」について
ノウハウを公開いたします。
｢テクニック５９｣で解説しましたが
お客様は間口３メートルの店舗は
たったの３秒で通り過ぎます。
お客様を立ち止まらせ
店頭へと引きつけるには
ウインドーの打ち出しがいかに重要かが
３秒という数字でおわかりになると思います。
一目で店舗のメッセージを伝える
インパクトの強いウインドーを作成してください。
ウインドー作成の基本は
以下を参考にしてください。
三角構成
ピラミッド上にバランスよく置いていく方法。
三色構成
「主張色６」「補助色３」「アクセント１」の構成で演出する方法。
ウインドー演出のポイントは
１． イメージを湧かせる。
２． ニ一ズを連想させる。
３． 関連販売につなげる。
以上です。
みなさんの店舗でもお試しください。
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「ウインドーのＶＭＤ」について
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｢テクニック５９｣で解説しましたが
お客様は間口３メートルの店舗は
たったの３秒で通り過ぎます。
お客様を立ち止まらせ
店頭へと引きつけるには
ウインドーの打ち出しがいかに重要かが
３秒という数字でおわかりになると思います。
一目で店舗のメッセージを伝える
インパクトの強いウインドーを作成してください。
ウインドー作成の基本は
以下を参考にしてください。
三角構成
ピラミッド上にバランスよく置いていく方法。
三色構成
「主張色６」「補助色３」「アクセント１」の構成で演出する方法。
ウインドー演出のポイントは
１． イメージを湧かせる。
２． ニ一ズを連想させる。
３． 関連販売につなげる。
以上です。
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それでは本日からは
「ジャンジャン儲かるＶＭＤ」について
ノウハウを公開いたします。
まずは
いつものように
ルールを作りましょう！
以下のような
「商品陳列のルール」を作ってください。
色
左が暖色。 右が寒色。
上が暖色。 下が寒色。
手前が暖色。奥が寒色。
大きさ
左が小さい。右が大きい。
上が小さい。下が大きい。
手前が小さい。奥が大きい。
これだけのルールで
売場はかなりスッキリするはずです。
みなさんの店舗でもお試しください。
詳しくは
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「ジャンジャン儲かるＶＭＤ」について
ノウハウを公開いたします。
まずは
いつものように
ルールを作りましょう！
以下のような
「商品陳列のルール」を作ってください。
色
左が暖色。 右が寒色。
上が暖色。 下が寒色。
手前が暖色。奥が寒色。
大きさ
左が小さい。右が大きい。
上が小さい。下が大きい。
手前が小さい。奥が大きい。
これだけのルールで
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本日からは
「テクニック６０ 商品陳列マニュアル?」について
ノウハウを公開いたします。
みなさんは
ビジュアルマーチャンダイジング（ＶＭＤ）って
流通業界用語を知っていますか？
直訳すると
「視覚的訴求技術に基づく商業政策あるいは商品政策」と
ま〜むずかしいものなのですが
ようは
「戦略的に商品を並べる」ってことです。
「戦略的に商品を並べる」とは
販売計画にもとづき商品を陳列することです。
むずかしく考えないでください。
お客さんは
商品を求めにお店にやって来るわけですから
商品をきれいに陳列し
見やすく・わかりやすく展開することが
もっとも重要です。
お客様の商品購入の決め手は
視覚でほとんどが決まります。
目(視覚)87.0% 耳(聴覚)7.0% 鼻(嗅覚)3.5% 皮(触覚)1.5% 口(味覚)1.0%
だから
商品をきれいに陳列して
見やすく・わかりやすく展開して
そこに優秀なスタッフを配置すると
ジャンジャン儲かる店舗が出来上がります。
明日からは
ビジュアルマーチャンダイジングのノウハウを
ジャンジャン公開していきます。
お楽しみに!!
http://as-tenpo.co.jp/blog/
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「テクニック６０ 商品陳列マニュアル?」について
ノウハウを公開いたします。
みなさんは
ビジュアルマーチャンダイジング（ＶＭＤ）って
流通業界用語を知っていますか？
直訳すると
「視覚的訴求技術に基づく商業政策あるいは商品政策」と
ま〜むずかしいものなのですが
ようは
「戦略的に商品を並べる」ってことです。
「戦略的に商品を並べる」とは
販売計画にもとづき商品を陳列することです。
むずかしく考えないでください。
お客さんは
商品を求めにお店にやって来るわけですから
商品をきれいに陳列し
見やすく・わかりやすく展開することが
もっとも重要です。
お客様の商品購入の決め手は
視覚でほとんどが決まります。
目(視覚)87.0% 耳(聴覚)7.0% 鼻(嗅覚)3.5% 皮(触覚)1.5% 口(味覚)1.0%
だから
商品をきれいに陳列して
見やすく・わかりやすく展開して
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「テクニック５９ 商品陳列マニュアル?」は
いかがでしたか？
いつもとは違う「科学的」な解説だったので
戸惑った店長さんもいたかもしれませんが
お客様が「どう見るのか、どう動くのか、何を感じるのか」について
ビジュアルマーチャンダイジングを科学的な視点から解説してみました。
次回からは、また実践的な話に戻りますので
ご安心ください。
「テクニック６０ 商品陳列マニュアル?」も
ジャンジャン儲かる
商品陳列のノウハウ満載です。
お楽しみに!!
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いつもとは違う「科学的」な解説だったので
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お客様が「どう見るのか、どう動くのか、何を感じるのか」について
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本日は
「お客様の購買心理」について
解説します。
とうとう心理学の話になってきましたが
むずかしい話は今日で最後です。
がんばってください。
以下は
お客様が、商品を購入するまでの心理状況です。
１． 注意 目を止め、足を止める。
２． 興味 手に触る。確認する。
３． 連想 二一ズを連想する。
４． 欲望 欲しいと思う。
５． 比較 他商品と比較する。
６． 信用 商品に対して納得する。
７． 決定 購入する。
だから、売上を上げるには
１． お客様の目を止め、足を止めるために、わかりやすい陳列にする。
２． 手にとってもらうために、取りやすい陳列にする。
３． 連想してもらうために、サンプルを設置する。
４． 欲しいと思わせるために、きれいな陳列にする。
５． 比較するために、ディスプレイを設置する。
６． 納得してもらうために、ＰＯＰを設置する。
７． 購入してもらうために、買いやすい陳列にする。
以上で、ジャンジャン儲かる店舗の出来上がりです。
上を参考に、みなさんの売場を、もう一度見直してみてください。
詳しくは
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とうとう心理学の話になってきましたが
むずかしい話は今日で最後です。
がんばってください。
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お客様が、商品を購入するまでの心理状況です。
１． 注意 目を止め、足を止める。
２． 興味 手に触る。確認する。
３． 連想 二一ズを連想する。
４． 欲望 欲しいと思う。
５． 比較 他商品と比較する。
６． 信用 商品に対して納得する。
７． 決定 購入する。
だから、売上を上げるには
１． お客様の目を止め、足を止めるために、わかりやすい陳列にする。
２． 手にとってもらうために、取りやすい陳列にする。
３． 連想してもらうために、サンプルを設置する。
４． 欲しいと思わせるために、きれいな陳列にする。
５． 比較するために、ディスプレイを設置する。
６． 納得してもらうために、ＰＯＰを設置する。
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以上で、ジャンジャン儲かる店舗の出来上がりです。
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それでは本日は
「お客様の行動」について
科学的に理解を深めましょう。
今までと違って
ビジュアルマーチャンダイズ編は
けっこう科学的な講座になります。
がんばってください。
それでは、店長に質問です。
「お客様は、どれぐらいの速度で歩いていますか？」
（・◇・）えっ
答えは、毎秒80?〜100?です。
問口３ｍの店舗は、たった３秒で通り過ぎてしまいます。
お客様を立ち止まらせ
店頭へと引きつけるためには
ウインドーや店頭の打ち出しが
ものすごく重要と言うことが
３秒と言う数字でおわかりになると思います。
もうひとつ質問です。
「什器はまっすぐに並べたほうが良いですか？」
「ぐちゃぐちゃに並べたほうが良いですか？」
（・◇・）えっ
答えは、意外ですが
ぐちゃぐちゃに並べたほうが
売上はアップします。
お客様は、見通しの良い所では
スピードが早くなる傾向があります。
逆に見渡せる直線通路が少ない方が
ゆっくりした歩行速度となって
店内滞留時間が長くなり
より多くの商品と出会い
衝動買いが多くなる。
よって、売上げがアップするわけです。
意外ですよね。
お客様の歩行速度を理解したうえで
店頭に仕掛けを作り
お客様を店内に引き込み
店内の滞留時間を長くするために
戦略的に什器を展開する。
いかがですか？
みなさんの店舗でもお試しください。
かならず売上げがアップしますよ。
さらに詳しいノウハウは
限定４名セミナーで伝授します。
お問い合わせ
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今までと違って
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「お客様は、どれぐらいの速度で歩いていますか？」
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問口３ｍの店舗は、たった３秒で通り過ぎてしまいます。
お客様を立ち止まらせ
店頭へと引きつけるためには
ウインドーや店頭の打ち出しが
ものすごく重要と言うことが
３秒と言う数字でおわかりになると思います。
もうひとつ質問です。
「什器はまっすぐに並べたほうが良いですか？」
「ぐちゃぐちゃに並べたほうが良いですか？」
（・◇・）えっ
答えは、意外ですが
ぐちゃぐちゃに並べたほうが
売上はアップします。
お客様は、見通しの良い所では
スピードが早くなる傾向があります。
逆に見渡せる直線通路が少ない方が
ゆっくりした歩行速度となって
店内滞留時間が長くなり
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衝動買いが多くなる。
よって、売上げがアップするわけです。
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お客様の歩行速度を理解したうえで
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みなさんの店舗でもお試しください。
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限定４名セミナーで伝授します。
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本日は「お客様の色彩感覚」について
解説します。
今までと違って
ビジュアルマーチャンダイズ編は
けっこう科学的な講座になります。
寝ないようにがんばってください。
それでは早速、店長に問題です。
「お客様が衝動買いをしたくなる色は？」
（・◇・）えっ
答えは、赤や黄色の暖色です。
暖色は人間の心拍数を上げ
衝動買いをさせる効果があるようです。
セールＰＯＰが赤なのは
科学的根拠があるんですね。
それではもうひとつ問題です。
「ラテン系の人種が好む色は？」
「ブロンド系の人種が好む色は？」
（・◇・）えっ
答えは
ラテン系の人種が好む色は、赤･黄･緑のラステカラー
ブロンド系の人種が好む色は、白･青･赤のトリコロールカラー
なんだそうです。
言われてみると
なんとなく納得しませんか？
日本の国旗が日の丸なのも
ジーパンの色が青なのも
ひょっとしたら関係あるのかもしれませんね。
いかがですか？
今までと違って
けっこう科学的でしょ
もっと勉強したい人は
限定４名セミナーで
科学的なビジュアルマーチャンダイズと
実践的なビジュアルマーチャンダイズについて
しっかり教えます。
お問い合わせ
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それではもうひとつ問題です。
「ラテン系の人種が好む色は？」
「ブロンド系の人種が好む色は？」
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ブロンド系の人種が好む色は、白･青･赤のトリコロールカラー
なんだそうです。
言われてみると
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今までと違って
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実践的なビジュアルマーチャンダイズについて
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それでは本日からは
「テクニック５９ 商品陳列マニュアル?」について
ノウハウを公開いたします。
商品陳列マニュアル?では
ビジュアルマーチャンダイズの基礎
を解説いたします。
けっこう科学的な講座になります。
寝ないようにがんばってください。
まずは「お客様の目線」について
科学的な視点で理解を深めましょう。
Ｚｚｚｚ・・・
って、「科学的」でいきなり寝た
そこの店長！
（・◇・）えっ
質問です。
「お客様が、一番見やすい商品の高さ」は
（・◇・）えっ
答えは１５０cmです。
いわいるゴールデンラインですね。
この高さが平均視点と呼ばれています。
視覚から得る情報は
五感の中で最も感受性に影響力を持っています。
だから
このゴールデンラインに
新商品や売筋商品があると
売上がアップします。
逆に
ゴールデンラインが
汚なかったり、欠品があると
売り逃します。
それではもうひとつ質問です。
「お客様が、商品を見ている時間はどれくらい？」
（・◇・）えっ
答えは２秒です。
この２秒の間に
お客様の視点は
最初に、左→右
次に、正面→下→上
と動きます。
だから、正面の左に
新商品や売筋商品があると
売上がアップします。
逆に
正面の左が
汚なかったり、欠品があると
売り逃します。
いかがでしたか？
「ゴールデンラインの左側に
新商品・売筋商品を展開する。」
みなさんの店舗でもお試しください。
さらに詳しくは
限定４名セミナーで
ノウハウを伝授します。
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Ｚｚｚｚ・・・
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そこの店長！
（・◇・）えっ
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「お客様が、一番見やすい商品の高さ」は
（・◇・）えっ
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いわいるゴールデンラインですね。
この高さが平均視点と呼ばれています。
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五感の中で最も感受性に影響力を持っています。
だから
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売上がアップします。
逆に
ゴールデンラインが
汚なかったり、欠品があると
売り逃します。
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「お客様が、商品を見ている時間はどれくらい？」
（・◇・）えっ
答えは２秒です。
この２秒の間に
お客様の視点は
最初に、左→右
次に、正面→下→上
と動きます。
だから、正面の左に
新商品や売筋商品があると
売上がアップします。
逆に
正面の左が
汚なかったり、欠品があると
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